留学水深，起跳姿势决定未来阶层--往期精选

　　留学市场越来越成熟

　　分层也越来越细

　　过去，留学是有钱人的专利。

　　现在，留学是中产的可选项。

　　而未来，留学很可能会普及，就像人手一台电脑一样，不过是教育「标配」之一。

　　随着留学群体日益庞大，负面新闻和留学生薪水贬值都不新鲜。但是我们再看精英阶层，没有海外教育背景的反而罕见。 不少人甚至因留学实现从底层到精英的逆袭。

　　客观的说，这就是留学市场精细分工之后的必然结果。市场越是成熟、发达，就越是精细和分层。决定这种分层的，并不是经济条件，而是家长的眼光和信息量。

　　现在中国的留学市场尚在分层初期，就像中国在改革开放初期，大家经济起点是一样的，决定二十年后阶层的，是理念和眼光。

　　留学市场构成

　　在留学市场上，参与者有三方：学生、学校、中介或咨询机构。市场上这三方，又是怎样运作、选择分层的呢？我们分开来谈谈。

　　1　　留学人群特点

　　从留学生市场看，中国本科以上留学生仍占主流，低龄留学还占少数。

　　多数中产家庭的留学之路是：

　　在国内读双语、或国际高中—申请offer—收到录取书—海外读大学。

　　目标国常有：美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、香港、德国等。他们的母语文化和思维模式依然是很中国化的，深入西方文化和培养英语思维模式挑战很大。

　　而另外一些家长，更愿意在孩子中学时就送出去，他们深知人的思维模式在14岁左右定型，主要是为了培养孩子的审辨式思维能力、国际视野和文化情商。

　　而且，越是顶层精英，越是如此。我们所知道一线明星、政要子女和富豪，很多从幼儿园开始就在海外接受教育了，比如王思聪之流，很小就在海外长大。

　　但是！这一部分学生里，出问题的最多，毕竟是年龄小，有的学生价值观没有定型，自制力比较差，一方面出国不适应，另一方面，环境乱、学校或寄宿家庭不负责，到了海外容易放任自流。也有很多孩子，英文中文都不深，也就是我们说的香蕉人，没有母语文化。

　　所以有家长会认为，我也知道大了母语会有口音、思维会定型，但是孩子这么小送出去，风险太大了。如果不能陪读，我宁愿不送。

　　低龄留学的负面新闻频出，对家长来说始终是一道阴影。

　　这确实是低龄留学必须要解决的问题，而那些重视子女教育的精英家庭难道会不清楚吗？何以他们能放心让孩子出国呢？这主要就看选择什么样的学校和留学咨询机构了。

　　2　　学校分类

　　再来看看市场上的卖方，也就是学校。

　　西方社会阶层固化很严重，从金字塔到平民，不同的阶层在不同的学校读书。

　　虽然教育能改变命运，但是好的学校仍然竞争激烈，十分难进。

　　顶层是人人都听说过，却很难见到过的超级名校。

　　比如大学的哈佛、牛剑，中学的英国伊顿、哈罗，瑞士几所名校。名气传遍全球，竞争激烈异常，数年也就收几十个学生。他们不需要和中介合作。而大学市场是比较成熟的，信息也比较透明。所以中介的作用主要在于帮助申请。

　　接下来就是一些精英学校。

　　专耕教育、在本国和当地很有名气、行业内知名度高、在中国市场上名气低调。尤其是中学阶段，比如英国私立中学七百多家，有一二百家寄宿学校是非常优秀的。办学者通常是慈善基金、教会等。主要是为当地精英阶层家庭提供优质教育，也有一定比例欧美中产阶层的国际生。面对国际生的教育，他们鼓励融入，同时也要发扬自己的民族文化。所谓的开放，不是放任，随便，而是一种欣赏、包容、多元。

　　这类学校招生有严格条件和人数的限制，管理很严格，师资力量强悍稳定，比如：英国舍伯恩男校的新任校长，是历史博士、教育专家、滑翔伞运动员。设施也相当完善，堪比大学。注重学生人格、修养、学习、体育及才艺的全面发展。这类学校的教职员工和学生的比例基本在1：1.5 左右。

　　学校有专门的升学指导办公室，会帮助指导学生申请一流大学，经验很丰富。每年也有不少毕业生可考入牛剑、常青藤之类名校的。这类学校不愁生源，不做广告及营销。中国家长若非是有人脉或信息渠道，很难知晓这类学校的。目前在中国市场刚刚抬头，预计几年后，这类学校也会越来越难申请。

　　再其次是教育质量一般的公私学校。

　　中学大学，公立私立都有。公立学校收费低，有税收财政支持，所以也不愁生源。如果对国际生开放，通常收的学费就很高了，算是经济来源之一 （国家不同， 公立中学对是否可以招收中国籍学生的限制也不同）。

　　而私立学校呢？学费高，教育水平又一般，在当地可能并不受欢迎，他们的眼光就瞄准了海外市场，舍得给中介回扣，做广告、搞宣传，这类学校通常里充斥着各种国际生，水平也是良莠不齐。

　　毕竟，新生这种资源也和韭菜似的，年年割，年年长。人脉资源肯定不能和前两者相比，至于学生成长水平，就要看学生有没有毅力，是否自觉好学了。读了几年英文都说不好的也大有人在。

　　所以在本文里，我们前面提到的低龄留学是风险大、收益高、投资大。同样有勇气送孩子出国读中学，眼光、信息、人脉正是决定成败的关键。如果不能成功申请一二类学校，那么出现负面影响的机率就很大。

　　3　　留学中介或咨询机构

　　如果没有人脉，也没有海外资源怎么办？这时就需要中介方登场了。

　　其实，现在市场上的第三方，并不能完全称之为中介方了，还有新崛起的留学咨询机构。

　　这两者的差异也是十分明显的。

　　第一， 从服务对象来说：中介服务于学生和学校，留学咨询机构只服务于学生。

　　第二， 从盈利模式上来说，中介拿介绍费和学校返佣，现在也有些中介为了吸引学生免费推校，只拿学校的返佣。

　　而留学咨询机构的盈利是收取咨询费，从留学家庭方获取服务费。

　　从目的上来说：中介是希望提高申请成功率，而留学咨询多服务于立志选择适合孩子的学校的家庭。

　　从服务流程来说，中介是流水化作业：从写文书、申请材料到拿offer，每个环节都分开来交给不同的老师去做，一条龙服务，学生甚至不需要参与。低龄留学的，也会帮助介绍寄宿家庭，一般来说从申请开始，到拿到offer合作就终止。从此一别两宽，当然正规的中介不满意可退款。

　　留学咨询机构通常由专业老师提供定制化服务。全面分析学生的成绩、性格特点、才艺长处等等；根据学生的要求一对一的课程辅导、申请材料指导，留学规划，在学生力所能及的范围内选择三五家最好的学校发出申请，有可能会在出国前两年就开始各项工作了。整个过程，以学生自主参与，提升能力为主，老师起的主要作用是帮助学生提高自己，争取心中的理想学校。一些顶级海外留学咨询机构会亲自陪同访校，面试，甚至负责监护直到考上大学等。

　　出国只是一个开始，能不能得到优质的教育过程才是终极目的。人和人之间最终的差异，是思维的差异。思维的产生，离不开接触的环境、走过的路、经历的事。

　　最后，一段俗语，我想放在这里。

　　读万卷书不如行万里路；

　　行万里路不如阅人无数；

　　阅人无数不如高人指路。