留学故事：从美国留学回来后，我在街头发起了传单

企安宝&法驴是梁维维、吴力飞、裘遂亮三人共同创立的创业品牌，于2016年5月获得创业基金会天使伙伴专项基金的天使基金资助。企安宝致力于为中小微企业提供法律服务，通过独创的“人+机器”管家服务，利用大数据等智能资源优势，发挥“问题梳理、需求匹配、流程监控和价格监管”四个作用，解决中小微企业在创立、经营、纠纷解决和风险管理等方面的法律问题，法驴则主要针对个人客户需求提供线上法律服务。目前，企安宝&法驴团队已经完成了Pre-A轮融资，并获得了一些创业赛事的奖项。在去年的全球青年创业大赛上，企安宝荣获第三名。

1 和好朋友开公司一定会打架吗

一名法律人的日常是什么样的？

你的脑海中可能马上浮现出《Legal High》里的古美门，打官司从不败诉，戏剧化的人生，每分每秒都激情澎湃；衰一点的话就是《爱情公寓》里的张伟，一枚淹没在律师精英里，挣扎在温饱线上的屌丝。

其实，真正的“法律人”故事，或许堪比《中国合伙人》，常常悲喜交织，起起落落，但是有青春，有梦想，还有兄弟。

作为互联网+法律创业的合伙人，梁维维、吴力飞和裘遂亮之间的缘分，或许早已在冥冥之中注定了。一个去过法国交流、就职资深律所，一个曾在美国求学、在复星集团做过房产投资，另一个则常年定居澳洲，担任IT总监。

同是海归的他们，身上有太多惊人的巧合点：都是上海人，生在同一年，生日还依次在一、二、三月；家庭状况也是一个未婚、一个结了婚还没有孩子、一个已经有了孩子。至于什么没结婚就有孩子之类的可能性，小编只能说，你太邪恶了。

这样的因缘巧合，再加上性格上那一点相似的不安分的劲头儿，让他们在创业方面一拍即合。在老同学梁维维率先提出了创业想法后，吴力飞很快响应，并联系到远在澳洲的裘遂亮，将他召回了国。本来都有着稳定工作的他们，果断抛下手头的事业，认真商讨起这互联网+法律的创业到底怎么“玩”。

这势头，用吴力飞的话来说，那是“干柴遇烈火”，三个“基情满满”的好兄弟之间的创业史，正式拉开了帷幕。

有人言之凿凿总结过，千万不要跟丈母娘打麻将，也千万不要跟最好的朋友合伙开公司。俞敏洪在出席《中国合伙人》电影首映礼的时候说：“我们三个打架比电影里凶多了。”合伙人之间的纷争，似乎是一个永恒的话题，但他们三个却并不为此感到困惑。

吴力飞说，“我觉得有两句话总结得很好。第一句是真格基金的徐小平说的，叫做‘不要用兄弟情谊追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。’，第二句是华兴资本的包凡说的，叫做‘能做就一起做大，做不大也是兄弟一场。’这两句话逻辑很周密，一起开公司成功了当然很好，但是不成功也有退路，再见面也还是朋友。”

2 发传单时的那些夜晚，其实很难熬

在决定要创业之后，三个人热情满满，打算大干一把。而创业的第一步，就是要筹集资金。

先前吴力飞曾做过一次“美中互益”的创业项目，对接过创业基金会，但当时因为缺乏成熟的商业模式和落地实施设计而没有成功过审，这一次，三个人吸取了过往创业的经验，并从基金会老师那里进一步了解到了创业资源方面的信息，对当下的市场状况有了更准确的判断。

在老师的指导和帮助下，他们深入挖掘和完善了初步构思，使项目更具有落地成型的可能性。最终顺利得到创业基金会天使伙伴专项基金的天使基金资助，创办了晓法网络科技公司，开始了互联网+创业的第一步。

资金问题解决了，然而真正要使项目落地，却不是一件容易的事情。当时为了推广产品，三个海归每天都要亲自上阵去做地推，站在街边给过路人递传单，说没有心理落差是不可能的。

而不管发传单效果如何，有没有完成一天的指标，其实都只是战术层面的事情。深入到战略层面，就会发现即使今天拉动了很多客户，你的战略还有可能是错的。既要承受落差去做苦力，又要担心效果不好，最重要的是就算效果好又怎样，一旦战略错了，就是满盘皆输。当时三人的心境可想而知，可谓五味杂陈。

“那时的心情很复杂，很多情绪都交织在一起。比如为了提高客户量，必须用一些送饮料之类的‘套路’来说动大家扫码注册。一天下来，没完成指标的话当然失落，完成了虽然开心，却还是很忧虑，不知道公司要怎么持续运营下去。就像黎明前的黑暗吧，有那种很焦虑、很抑郁的时刻，但是挺过来就都好了。”

3 获得融资之后，就得放大招

公司成立之后，他们推出了第一款线上产品：法驴。通过连接供方和需方市场，为客户提供纯线上的法律服务，如问答、咨询等。

但做到2016年下半年的时候，就发现这个项目存在一些问题，比如笼统地对接客户需求，却没有区分B端和C端市场，导致自身投入不少，但C端客户的付费意识却似乎不那么强烈，能获得的利润有限。

商议之下，公司在完成Pre-A轮融资的同时果断转型，做了专门对接B端的新应用：企安宝，为中小微企业提供法律服务。同时进一步完善了服务落地的实践，为每个合作的企业配置管家，发挥“问题梳理、需求匹配、流程监控和价格监管”四个作用，力争提高服务效果。

这一次的转型，将公司带入了“柳暗花明又一村”的新境地。

首先，将重心放在中小微企业的需求上，一方面很好地迎合了他们的发展需求，另一方面也真正找到了法律服务一直以来存在的缺口。

对中小微企业来讲，公司的运营必然涉及到专业的法律问题，因此它们客观上存在着寻求法律帮助的意愿，但较小的公司规模必然意味着付费能力有限，而一般的律师事务所讲求效率，必然会把时间分配在大的法律案件上，无暇为它们提供细致入微的法律服务。

因此企安宝所做的，其实是一件带有公益性质的事情，一方面整合个体律师资源，形成自己的服务团队，另一方面对接有需求的中小微企业，为它们量身定制法律服务。本着“低端自营、高端外放”的服务模式，让年轻的内部律师获得展现的机会，同时也与大型律所展开合作，为有着高端需求的合作企业提供外放服务。这样使供需双方良好对接，实现互利共赢。

这种经营模式，也让企安宝有了区别于其他法律平台的优势。

“我们所做的其实是把服务下沉，加强与客户之间的粘性。我们为企业一对一配置了管家，让客户能够在一个第三方的公正平台上获得有质量保证的法律服务，同时也能够对市场价格有一个透明化的了解，免受虚高价格的消费。这样提高服务质量，让对接企业满意度提升，自然会使粘性增强，形成一批稳定客源。”

而在未来，大数据和智能化或许会在企安宝的服务中扮演更多的角色。通过前期积累大量数据之后，一些咨询或许不需要人工回答，可以由机器来自动匹配，而通过整合数据资源也可以进一步发掘客户需求，提供更好服务。使用线上生成工具等智能化手段，则可以自动生成文件和模板以供客户下载，进一步提高服务效率。

4 找了一群CEO，在外滩开了场派对

去年9月份，企安宝团队别出心裁，在外滩举办了第一届沪上CEO泳池派对，在酷热的夏天兴起一场清凉的狂欢。

“我们创办这个活动的初衷其实是想传递一个理念：会创业也要会生活。CEO也有放松的需求，大家一起做主题游戏，喝酒聊天，我们也邀请到一些媒体参与，也是给大家提供一个互相联络的机会。”他们早先还举办过相亲、夜跑等多样的活动，呼吁CEO们全方位提升自我价值，可谓“城会玩”。

除了放松休闲，企安宝团队也会开展一些公益性质的活动。吴力飞介绍说，因为法律行业本身就有社会性，所以他们时常会举办一些普法活动，例如曾在北新街街道举办过的送法进社区服务等。

除此之外，企安宝也会定期整合一些政策申报的信息资源，帮助中小微企业了解相关信息。因为政策申报对创业企业其实是非常重要的，小到税收、社保，大到文创基金，创业基金等，都对企业的发展十分重要。但是因为存在一些信息不对称情况，很多企业或许不了解应该怎样申报。

企安宝一方面会对合作企业进行一个整体评估，了解它们应该对口哪方面的申报，整合信息做一个推送，另一方面也会整合上海市内各区会碰到的具体问题，送给专业的人进行解决。

凭着优质的服务和良好的运营模式，去年刚刚结束的全球创业周中国站（GEW）上，企安宝也有了不俗的表现。

企安宝的渠道总监张玮介绍说，前年他们作为观众参与了全球创业周活动，去年则在长阳创谷搭起了自己的展位，做了一些品宣和展示。

企安宝每年都会举办260场左右的法律服务讲座，由此与许多众创空间达成了合作。去年的创业周上，他们获得了一个展位，在介绍创业项目的同时，也为有需求的客户提供了法律咨询服务。吴力飞则作为公司的代表人参与了多场路演。经过展位品宣、参与路演、提供法律服务等宣传，企安宝吸引到了几十位顾客上前咨询，目前已收到数家企业的订单。

结语

如今，企安宝团队已经初步打开市场，在去年的全球青年大创上海赛区决赛上，企安宝展露头角，夺得了探花的荣誉。

下一步，企安宝团队计划打造的，是一个泛法律服务平台。企安宝始终注重与创业园区的合作，也找到了100多个中小微企业孵化器，他们打算以法律服务为基础，汇集一批创业公司共同加入到服务联盟中来，提供诸如注册、工商、财税等全方位的服务。

就像企安宝的Logo所显示的那样，无数条跑道通向未知的明天，他们的团队在创业这条路上的探索，还永无止境。