留学申请 | 文书写作（真诚篇）

尽管大家对【留学申请文书】的重要性秉持不同的观点，在其他条件不能改变的情况下，认真对待这份材料还是应该成为大家的共识。

我这里所说的文书，主要是指PS、SOP、Essay等能深刻反应学生个人风格的文字类素材。

大家也许知道，有申请者在与招生官联系时，被告知他们是不看PS的，因此得出PS不重要的结论。

同时，我也经历过招生教授帮助认真修改PS的事件，这从反面又证明文书未必不值得重视。

只要文书有一丝的可能性会影响到招生官的决策，就让我们来好好想想如何感染对方吧。

首先，我想探讨写作的出发点应该是什么？

一般来说，我们会考虑项目需要什么样的人：教育背景、工作经历、科研经历、技能、个性、兴趣等作为一个整体呈现一个特殊的人的状态。

基于此，我们才来考虑自己是否具备项目所需要的那些点，然后着重把具备的内容讲出来。

多数情况下，我们发现自己与项目的对应不完美。

比如，我们判断一个项目在风险管理方面提供更多的培养和机会。于是我们会想尽一切办法去迎合项目的特点，即便对风险管理完全无感。

这个出发点未必是好的。

因为，我一直认为写文书就是与招生官对话，而且是跟很聪明的、阅历非常丰富的【人】对话。

既然如此，我们就不能假定自己为迎合对方而说的片场话不被对方机警地看穿。看着那些勉强的说法，我能想象到招生官经历的尴尬。

比如，申请金融的学生在文书开头讲2008年金融危机让自己认识到风管的重要性，于是我要。。。

事件发生时这么写还算可以接受，但是这么多年过去还有人坚持不懈拿来举例就很不合适。

这场危机无疑影响到学校在介绍自己项目特色时的具体措辞，申请人抓住这样的表述做文章看似完美迎合对方，实际上沦为人云亦云。

以迎合对方为出发点，往往陷入与他人取材的高度一致，这是这种思路不足取的根本原因。

以迎合对方为出发点，往往陷入极端的片面。你着重强调的那一点可能只是项目的一个很小的特色维度，那个维度还可能是过时的。

此外，以迎合对方为出发点写作文书，评判者实际上一眼就能看穿你的不真诚、小把戏：把不喜欢强说成喜欢，把不相关强拉成相关。

如果想要让自己的文书真的能深刻影响到招生官，尊重自己的真实情况和感受至关重要。

只有这样，才真正回到人与人的对话。

好了，那么就让我们回归到PS（Personal Statement）的实质：就是Personal。

这份材料的题目本身就已经说的很清楚，招生单位希望看到的是一个个人化的东西。

什么是个人化的？

半夜三点去北京的医院排队挂号，看到来自北京周边的老人排队看病，A感受到医疗资源的分配不均，B发现代人排号的商机，C。。。

即便是跟A有相同感受的一类人，进一步的思考依然可以不一样：A1希望回到家乡创业开医院，A2希望进入金融机构扶植优质医疗创业公司。

纵然都有A2类似的想法，A21希望进入PE/VC发掘初创企业，A22希望进入投行帮助成熟公司IPO。

为什么选择初创期？因为爱好冒险，富有挑战精神。为什么成熟期？因为自己性格稳重踏实。

这就是个人化，代表人的真感受、真思考。

当你小心翼翼地把这些表达出来，内容也许不见得令人惊艳，至少让人感受到你的真诚。

有谁难道不喜欢与真诚的人打交道的吗？

也许，你在心里会犯嘀咕：可是我是感受到B的人，而我的目标却是A21，那该如何是好？

要知道，有人发现代人排号的商机，从此变成黄牛；有人发现这个商机，于是成立“名医主刀“。

那么，如何评价这种初创企业的投资价值？我此刻在医院正在做的事情实际就是现场调查，是一条分析初创企业投资价值的重要途径。

因此，当你尊重你的真经历、真感受时，你未必不能找到一条恰当的途径直通目的地。

如果一段经历、一种感受确确实实无法让你将其与未来结合，那么我们可以发掘N段经历、N种感受。

纵观20多年的生命体验，完全找不到有价值的素材用以表达自己恐怕也是难上加难。

即便是真的难找到，那么我们是否可以通过请教更有经验、更善于感受生活的人习得？

我依稀记得真正信教的人向我传教时那两眼放出的光芒。尽管我无法领会人为何会对某种宗教虔诚到此种地步，但是我确实读到虔诚。

同样，尽管你自己不曾经历大的成功与失败，当你读到别人的成败，依然有欣喜或感伤。

正是认识到这些，我一直致力于与学生合作找到他们真实的需要，发掘学生真实的感受。

为此，我们去聊各种可能的文书开头和行文方式。在这个过程中，我们会谈很多例子。有些例子在提出时就让我深有感触，有些则让我感觉索然无味。

在若干例子中艰难地权衡取舍，最终选择一个最代表自己内心的，构建自己的行文思路。

当你一旦成文，你自己也会被其深深吸引，我大概率也会，招生官大概率也会被感染到。

因为个人化的表达，你一定会让某些人很喜欢，同时也可能会被另外一些人强烈的不喜欢。

这大概就是为什么更顶尖的学校愿意录取你时，反而有相对没那么难申请的学校给你据信。

可是，你又怕什么呢？

你在坚定的做自己哎，多正直的选择，为什么要藏着掖着，为什么要放低姿态去曲意逢迎？

如果你因迎合别人而尝到甜头，难道不会变得事事都去迎合？那么最重要的“你”去了哪里？

最后，我想总结写作的出发点应该是什么？就是真诚。不只是对待文书，也是对待人生。