超百亿的游学市场，你挖到多少？

二十年的游学市场真的该松松土了

11月对于游学市场来说不仅是一个休养生息的阶段，更是一个准备为下一个战场——寒假蓄足马力的时期。

游学市场自2013年李克强总理在国务院会议第一次提及延学旅行，就预示着游学正在成为新兴产业。

短短三年时间，游学进入高速发展期，产业链看似趋于完整B环，实质上游学依然存在各种问题。游学本质上还是教育产品，混入旅游基因的游学产品最终演变成四不像。游学市场同质化严重，而且旅游元素偏多，游学的本质并未达到。

尽管游学发展出现多种问题，但是对于超过百亿的游学市场来说，这些问题更像预示着机会的到来。

体验式游学时代即将来临

随着国际教育在中国的流行，出国游学渐成火爆之势，成了很多中国家长的选择。据某知名游学机构表示，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，2015年达到50万人次，单就8至18岁的境外游学市场规模预估约有106亿。

游学市场除了在市场规模上不断扩大，更在产业结构上不断升级，已然形成了四大游学渠道体系。

 

数据来源：觅思投资策略

学校自带天然的学生资源库成为境外游学中的大赢家。以新东方为代表的教育机构，利用自身教育属性与品牌效应，在短短几年，开设107条国际游学线路，使得新东方国际游学每年的学生人数都比同行业高出很多。因为留学人群与游学人群基本吻合，游学成为留学中介招揽留学生资源的窗口；而最早将游学引进国内的旅行社成为第四大游学输出端口。

二十年的游学历史发展，再加上四大渠道各占一席，看似将游学市场瓜分的所剩无几，但自2013年国务院首次将游学列入最高文件以来，游学市场逐渐迎来新的活力。

从市场反映看，游学在多年的风雨兼程中，修炼的形状似乎有些偏离初衷。游学立足于教育，虽加以旅游元素辅助，但游学本质上还是一个教育产品。纵观市场，游学诟病不断，深陷“买买买”的舆论中，家庭对于“学”的需求始终未被市场满足。

从教育投入看，家庭在教育投入比重增加，游学投入从往年7.5%升至12.5%。这一趋势预示游学依然有很大市场。

伴随国民经济不断升高，人们在尝遍新鲜的教育模式后，开始有了深层次的品质需求。传统的旅游已经不能满足现代游客的需求，而传统的学科教育也不能满足学生全方面综合发展的需求。教育+旅游的结合形成了双产业的消费升级，体验式游学时代已然到来。

长尾市场正在发挥作用

体验式游学催发游学衍生多种形态，游学已经不再限定于名校、课堂上，例如亲子游、户外拓展、兴趣爱好，甚至是海外和国内的志愿者工作，都可以算作游学。其次游学人群也不再限制于需要留学的高中生群体，游学年龄开始低龄化，集中表现在8到18岁人群。

这些情况使得游学交叉于教育与旅游行业的区间越来越大，同时催生着越来越多的机会。

虽然四大游学端口拥有学生资源以及营地资源，但这些大佬们想转身依然有难度。

 

数据来源：觅思投资策略

其一，繁琐的行业产业链。游学产业链冗长，涉及营地、批发商，再到品牌、渠道商，最后落地到学生群体，这一过程，在互联网高速发展的现在来看，显得有些不合时宜，而且必然会导致成本逐步增高，过滤掉一些潜在客户。

 

其二，游学行程固化，头部同质化严重，尾部需求成为资本加注的机会点。传统游学行程拥有一定的门槛限制，例如高额的费用，时间跨度较长等。这些原因虽然符合寒假、暑假大部分家长依然在上班，并没有很多时间来陪伴孩子，学校、旅行社、培训机构等平台簇拥下的游学项目，成为“托儿所”。但从市场反馈看，这些“托儿所”机构并没有把教育做到位。

 

数据来源：携程

其三，旅游行业自由行趋势明显。从目前整体看，夏令营、亲子游看似占得头部，但是从往年数据对比看，自由行的数据增长幅度较大。

近年长尾效应一直被提及，其成功案例一直为垂直领域成为模板。游学市场中趋于稳态的头部已成红海，尾部的深度化学习需求成为红海中一点蓝。

成立于2014年的HIVE 从“轻游学”切入，但重“游”轻“学”，看中的是其实是出境游这块市场，最终目的是打造成全球年轻人的出境游平台，Hive面向受众呈现年轻化的特质，以“不如去闯”的核心理念，以此来打动年轻用户。

而重在塑造“学”本质的8只小猪正在发挥留学生的长尾来达到深入学的目的。8只小猪的游学项目同传统游学机构的多日行程、多日活动不同，全部行程规划都在校园进行。通过对全球名校留学生的招募筛选，以共享留学生经验经历的方式，为众家庭提供更具价值的游学解决方案。

仍是初期，新游学模式需要打磨

当然这些专注尾端市场的游学形态仍然面临市场考验。

首要的问题就是形态问题，比如留学生带游的方式是否能够泛化。在当今大部分还是跟团游的天下，这种形式的存在依然需要经过市场反复推敲。

其次是游学质量问题，蓝海竞争只是大的方向首肯，并没有说明市场毫无竞争可言，留学生带游的形式，携程与51offer也在积极拓展中。所以，这一阶段的产品形态更要在差异化，专注深度上做文章。

把人群锁定只是第一步，小而美的公司灵活多变，在专注如何打差异化，如何做深入依然是需要思考的事。