讲讲在美国找实习之一

    “大三”对于商学院的学生来说仿佛是一场战争的开端。用这样的描述，虽然略显夸张但又不乏真实。刚上大学的时候，我从来没想过申请学校的商学院，一直觉 得本科学商无用，还不如花点时间多学些人文的东西，提升一下个人素养。然而，这种想法的改变源自于大二时我参加的一个学校的networking event。在活动上，有很多来自各大企业的校友和我们分享他们的经历，同时也在活动后与我们进行自由交流；出色的学生往往可以给校友留下深刻的印象，这 无疑也奠定了以后找实习或工作时校友推荐的基础。也是那个时候，我才发现自己在networking这方面很弱，和一群同学围着校友聊天时很少能插上话， 好不容易有机会了又总觉得大家问的问题都差不多，完全不知道要说点什么 。后来，我几乎用了整个大二的下学期 去参加各种networking event，有意识的锻炼自己这方面的能力。渐渐的，我开始有了毕业后直接工作的想法。考虑到networking的重要性，我把目标定在了商学院。
    大三一开学，学校的公示栏已经列出了不下100条各大公司的招募信息，截止日期、各项要求，等等。同时，商学院的老师们也开始忙碌的催促学生写简历和求职 信，并鼓励我们跟写作中心的辅导员们一遍遍修改，直到完美。因为大二时提前做了很多功课，在大三前的那个暑假我就已经把简历准备好了，并让一些工作了的美 国朋友给我提了一些意见，做了修改。可能也是因为这个原因，大三一开学我就拿了不少的面试，而很多非常优秀的同学可能因为没有及时准备好简历，很可惜的错 过了这些机会。然而，对于那时的我来说，找实习仍是一场全新的挑战。在摸索的进程中，我也犯下了很多错误 。比如当时我很幸运的拿到了摩根大通投行部的最后一轮面试，但是因为对财务报表和部分金融指标了解的不够彻底，并且没有表现出做投行的决心，最后与 offer失之交臂。同样的例子可能还有很多，大部分都是因为经验不够，准备不够充分所造成的。不过，从这些失败或成功的经历中，我也吸取了不少教训，同 时也让我对美国社会与它的主流价值观有了更多的认识。
   如果把找实习分成不同的步骤，一切要从networking开始。Networking也就是我们中国人所说的建立人脉。与之不同的是，在美国人脉的建 立是可以和任何人开始的。其中最有效的一个途径就是通过校友。很大程度上常春藤在美国大学中拥有着经久不衰的地位，就是因为它的资源庞大、校友杰出，同时 校友又会用不同的方式回馈母校，形成一个良好的循环。帮助年轻的在校生就是校友回馈母校的方式之一，他们不仅分享经历，给予建议，同时他们也可以像自己的 公司推荐年轻的校友，使得他们在赢取offer中的胜算更大。通常实习的第一轮是筛选简历，如果有任何一项不符合公司要求的话（GPA, 专业，所在年级等等），简历可能直接会被扔进垃圾桶。然而有了校友的推荐，几乎会直接过滤掉筛选简历这一关，直接进入面试。当所有人都 networking的时候，完全没有和公司networking过的学生能拿到面试的机会就很小了。
    跟校友networking可以有不同种方式，比如之前提到的networking event，校友返校分享自己的经历或者为自己的公司做宣传，学生可以通过一对一或者多对一的方式给校友留下印象，并要来他们的联系方式，做后续的联系。 或者还有一种途径叫做cold call，就是从学校联系网里直接找到某个公司或者某个行业的校友，发邮件表达自己的兴趣，希望能一起喝杯咖啡或者通个电话来了解他的工作和未来实习机 会。然而，cold call并不经常会得到校友的回复，大多数是因为校友本身很忙，或者是他们对招生并不感兴趣。当然，除了校友这个资源，还有很多其他的途径，比如像学校的 career center（职业中心）或者是上课的教授，哪怕是陌生人，只要交流得当、投机，都有可能带来意想不到的机遇。
    Networking一直是美国社会价值的核心，不管是日常交友还是在职业的道路上，人脉都无时无刻不提供着各项机遇与挑战。而这不仅仅只是表现在找实习 上，哪怕是工作后，人脉都会有着非常重要的影响。建立人脉这个过程并不难，难的是刚开始的尝试与磕绊。我经历过无数次networking时的尴尬，无时 无刻的不在把自己的最弱项展示在人面前。想在短短的十几分钟内就给人留下很好的印象，让对方喜欢自己，尤其对于英语不是母语的我们来说无疑是一项巨大的挑 战。然而，在不断学习、锻炼、尝试后，我们总是会一点点成长，慢慢变得自信，同时networking也很自然的成为了生活中的一部分，不再让人胆战心 惊。想要以后更快的做好networking，现在就要重点注重自己在communication（沟通）这方面的能力。“沟通”表现在生活的方方面面， 可以是叙述问题的能力，可以是和家庭或者朋友之间的交流，更重要的是培养自己的思维、认知能力和总结与表达能力。只能在平时一点一滴地踏实积累，多找机会 锻炼，才会为日后成功奠下坚实的基础。