案例分析：DIY申请失利，紧急补录圆出国梦想

Alan同学在7月15日获得Canterbury School的录取，7月16日获得Culver Academis的录取！我们为offer开心，更为帮助Alan实现差点夭折的留学梦想而开心！

Alan同学的爸爸妈妈在5月下旬经多年好友介绍找到我。第二日与我们北京飞渡签约。Alan来自于上海，是上海最好一所中学的学霸。该中学历年一本的录取率都在99%以上。孩子所在的国际部，也一直将学术放在首位，毕业生每年都有大批升入美国排名前五十的大学。

 

Alan在学校的成绩非常好：班级前3，年级前15，还被评为当年的十大优秀毕业生之一，毕业后进入美国最顶尖大学是板上钉钉的事儿。但是正是这种学术本位的氛围，让有着美国生活经历，深刻理解美国教育精髓的父母毅然决定让拥有美国国籍的孩子在8年级的时候继续回到美国去接受well-rounded的教育，让个人的个性和才能得到更好的开发和提升。

 

Alan的爸爸曾在美国攻读两个硕士学位；Alan的姐姐毕业于美国一所顶尖的私立寄宿高中，今年即将升入美国顶尖大学；Alan本人小学在美国长大，英语实际是他的母语。正是这些得天独厚的条件，让Alan全家自信满满地选择了DIY申请，只申请了5所学校，并且申请的清一色是美国top20的大牛寄宿学校，其中包括姐姐毕业的高中。

 

3.10放榜之后，全家人都傻眼了。一个offer没有，只有3所学校放入等待，其中竟然包括本来“万无一失”的姐姐的高中母校。特别可惜的是，当时孩子和家长还没有意识到事态的严重性，只是简单回复了学校的邮件，就开始了傻傻的等待。

 

与我们签约后，我立即与家长沟通，获取了孩子的全套资料，并第一时间进行了查看。我很惊讶地发现：第一，孩子没有考托福；第二，孩子第一次在无强化培训的情况下考SSAT，得分是2301分；第三，孩子没有跟学校有过任何“套磁”，邮件来往相当简单；第四，孩子在基本信息部分的录入有错误，有让人confuse的地方，更重要的是，父母信息竟然没有填写，活动获奖部分的描述不仅杂乱无章，而且根本找不到孩子的亮点；第五，孩子的questionnaire方面，发挥性的Essay写的不错，有自己的critical thinking，但是概念性题目，例如为何申请我校，则实在是乏善可陈。

 

在与爸爸的沟通中获知，孩子的整个申请爸爸妈妈都没有参与，也没有过问，完全信任他。因为不了解竞争形势，孩子没有考托福，也觉得没有必要考。孩子在数学方面非常有天赋，也被选拔参加AIME,他们之前坚信孩子会被最顶尖的美国寄宿学校青睐。他们并不了解家庭背景也要纳入申请的考虑范围。孩子在文书上并没有格外用心，对学校也没有做多少research，基本上跟对待平常习作差不多，稍微修改就提交了，可能只是请姐姐review一下。当我跟爸爸表达我的诧异并展开分析时，他大部分接受了，但是我能感觉到他的接受还有所保留。

 

在今年高申形势如此严峻、竞争如此激烈的情况下，还有人是这么申请的？！！！我只能感叹：太牛了！这样的结果是可想而知。机会只垂青于那些准备充分的人，这句话放在Alan申请上真的是再合适不过了。

 

事不宜迟，当务之急是就等待中的学校赶紧发起“搜救”行动。第二天晚上，在充分准备的基础上，我开始了与学校的沟通联络工作。同时邀请陆老师一同开始推荐行动。我们很快获得了等待中学校的答复：名额已满，或者已经over-enrolled。

 

这个结果早在意料之中。距离学生们回复0ffer的截止日期，已经过去了一个多月。即便有名额空出，也早有人补上去。这些超级顶尖的学校，一旦有人补上去，攥紧还来不及，还有人会再撒手？另外，学校不经意间透露，有extensive waiting list。

 

不过，根据我们的经验，不到最后一刻，不抛弃不放弃。所以即便如此，我们还是充分利用我们机构在校方的信誉、以各种方式向学校进行了推荐。各学校的回复相当positive，都说有名额空出会优先考虑他。

 

我一方面安抚家长耐心等待，另一方面也开始商量考虑其他学校。家长提出的要求是这样的：只考虑前30的寄宿学校，再顶尖的走读也免谈；不考虑所有地理上“偏僻”的区域，只考虑加州和东北部纽约州以北的各州。

 

我听了以后虽然压力非常大，但是也没说什么。站在父母的立场，我完全能理解家长当时的想法。

 

接下来我们一边等待waiting学校的消息，尽管非常渺茫；一边follow新的学校。后者真是痛苦的开端。我们的团队逐个去攻破，有时候电话不通，有时候邮件不能及时回复，需要不断去尝试；有时候学校想先了解学生的进一步情况，则需要更多的communications,真的是非常琐碎和并极度考验耐心。

 

幸运的是，大约不到一周以后，一个前20的大牛学校主动通知我们，目前空出一个位置，并且考虑接受Alan的新申请！该校不仅地理位置完全满足家长要求，而且数学也是强项。万分激动，立即连线家长，家长确认的很干脆，新申请就这么趔趔趄趄上路了。鉴于之前申请中的误区，我针对新学校的文书提出了方向性的建议并强调了注意事项。并立即制定了面培计划。在补录阶段，时间就是一切！

 

家长和孩子方面非常给力，文书初稿很快完成了，面培也落实好了时间。当我看完文书不禁皱起了眉头，当我在视频里跟孩子讨论选校、面试的要点与技巧的时候，我的眉头蹙的更紧了。孩子之前竟然是这样面试的，甚至他已经完全淡忘了面试的过程。他的文书个别题目彰显了孩子扎实的写作功底、严谨的思维逻辑，但是总体如此平淡。我当即在微信里长篇大论，提出了具体的“整改意见”，并约好亲自带孩子进行全面而深入的学校了解，教他如何结合自己的情况去展现匹配。

 

第二天家长告诉我已经提交文书了，我很高兴。当我爬上网去看提交的文书，很惊讶地发现并没有“动手术”，并且里面的措辞有些地方很怪，风格和用词都不太一致。爸爸告诉我：请姐姐帮忙改的，肯定没问题，毕竟姐姐今年都走过一轮大学申请文书了。我选择了沉默。我想，已经提交了，多说无益，也许我们运气好，毕竟后面还有面试呢，面试最重要啊。孩子平常白天上课，晚上有大量作业，我们只有每晚短暂的间隙和一个周末的半下午时间，我无限着急，准备最大限度利用这宝贵时间。记得每次面培我都苦口婆心、絮絮叨叨讲很多，我将他各个方面的问题一一指出，并指明了调整的方向，孩子一一点头答应。我相信，这么高智商的孩子一定能很快领悟，并渗透到接下来的面试里。我根本不需要再给具体的方案，以免限制他的思路。

 

面试预约很顺利，真的是万事俱备只欠东风了。爸爸妈妈这几天又在夸孩子的好，说他入围优秀毕业生最后选拔，说他不久要出国参加WSC比赛，说他将来选拔入IMO问题不大，说他身材高大，体育方面很有潜力，击剑赛绩就是例证，我的心情不禁雀跃了，WOW，假如能够以新申请补录进这个学校，也算是set a record了啊。激动中，我几乎淡忘了主任说同时有20个人在竞争这个空位的信息，开始浮想联翩了。

 

面试完孩子反馈说挺好的，我迫不及待地让他把录音发我。然而，当我听完之后，我的幸福开始消退了，因为这是个不好不坏的面试。孩子开始略显紧张，后面比较从容。也跟对方沟通比较融洽。可是总体回答比较被动，重要地方没有控场，问了之前申请经历竟然出现了记忆断层，还有模拟面试环节我认为很赞的几个拓展案例都没有提到。常见问题回答的也是中规中矩。

 

我立刻有了一种不祥的预感。可是已经面完了，说啥都晚了。我一边指导孩子写感谢信，一边和我们的团队紧密配合，联系学校，并重新进行推荐。两天以后，一个周末，我们得到了主任的亲口回复并收到了正式的邮件通知：孩子被放在等待了。显然，名额已经花落别家。

 

我跟家长通电话，电话里爸爸除了表示感谢，竟然第一次表现得很低调。要知道，自从跟他第一次通话，我就被他强大的自信气场笼罩着，慢慢也不由自主地对孩子信任起来。他说他重新看了文书，并听了录音，也听了我给孩子针对面试的留言，以及与孩子交换了短暂面试培训的心得，他觉得后悔没有早点听从我的建议，认真参与这个学校的申请准备工作，把一切交给了孩子。孩子不仅自大，而且青春期逆反厉害，根本听不进去任何负面的评价。而他们自己盲目自信，忽视了专业的指导，并对当年竞争形势发生了误判。我听了真的好感动，所有高素质的家长都是这样，他们有能力识人，更有勇气承担责任。面对问题永远理智分析，果断采取行动。

 

我满怀信心地再次投入到follow学校的工作。但是这次好运没有再度光临。等待中的学校陆续传递今年已无名额的消息，而其他前三十的学校再也没有得到有名额，并能考虑新申请的讯息。我虽然继续给孩子做着培训，鼓励他跟学校保持联络，并分享他优秀毕业生获评、泰国WSC获奖的喜悦，但是越来越渺茫的申请前景还是令我感到非常沮丧。这么好的孩子闷在手里送不出去，让我每天心里都像坠了一块大石头。孩子的父母对我愈加信任，但是他们越来越急切的心情，我已经深切感受到。

 

我已经开始绝望。说实话，如果放到明年申请，我们一定能让孩子做最好的准备，让他享受到我们从规划、选校、面试、文书、申请等各个方面的优质资源和经验，让他信心满满再去挑战那些今年没有录取他的，甚至更高的学校。但是现在的时间点，真是心有余而力不足啊。

 

那几天，我和家长没有交流。彼此都在艰难等待。我对自己说，让家长选吧，或者放弃，或者选择我们明年再战。我都不会多说什么。

 

之后，我接到了爸爸的电话。他告诉我，他们今年一定要让孩子走，并且愿意将选校标准放低到前50。这真是180度大转弯，之前“我意已决”的一家人竟然主动调整了选校！我不得不佩服他们的变通性和务实精神。

 

选校范围的扩大重新燃起了我的希望。虽然时间已经进入到7月，绝大部分学校都已经招满学生，但是愿意帮他再试一试，于是我们又一次投入follow学校的工作。这次的过程依然坎坷，但是结果很不错，我们先后为家长争取到了6所学校，都可以接受新申请。家长从中选择了两所。不知道是不是由于心态的变化，这两所的申请文书和面试显得更沉稳但富有张力，让我看后听后露出满意的笑容。阳光总在风雨后，从决定申请开始，不到十天，终于在7月中旬先后迎来了Canterbury school和culver academies两所学校的录取，家长和孩子选择了其中最为匹配的culver academies。这是美国私立寄宿中学的中部四大名校之一，位于印第安纳州。这几年声誉日隆，无论是生源、捐助还是毕业生走向方面，已经当之无愧进入前50名。尤其欣慰的是，我们的老朋友、面试官Scott先生一如既往非常nice，给饱受打击、已经有点不自信的Alan以很大的鼓励和肯定，使他可以在面试中全面、本真地传递自己，面试持续了整整45分钟。因为Culver的录取下的稍晚，当时面临回复另一个学校的截止日和culver没有下录取的两难处境，家长非常焦虑。我第一时间跟远在欧洲出差的Scott先生取得联系，在面试第二天就催到了录取。家长凌晨收到录取，兴奋无眠。

 

透过本案例，我深深感到：

1.在如今的竞争形势下，再优秀的孩子也不能贸然行动，打无准备的仗，任何一个环节的失误都可能导致整个申请的失误。专业的指导是必须的，否则毫不夸张地说，耽误的可能是孩子一生。

 

2.高智商、高学习能力的孩子并不代表更成熟，更高情商，可能需要在申请中很好调整心态，并且花更多精力在自我认知、学校认知、面试认知上。

 

3.顾问与家长、学生要相互信任、齐心协力、目标一致。在本案例中，学生与家长都是高素质、高行动力的典范，能够赋予我们最大的信任，并积极全力配合，保证高质高效的申请，才能够在如此短的时间内完成别的学生历时一年完成的工作，并快速斩获两枚大offer。