新西兰小留学:奥克兰买房子手记（中）

接上文：新西兰小留学:奥克兰买房子手记

认识D和E后，他们便也开始主动地帮我寻找寻找房源，尤其是D，经常主动给我介绍许多新西兰房产的知识，使我受益匪浅，甚至经常也把他们内部评估的方场的价格以及房东的期望售价坦诚告诉我，使我免走弯路。相反其他几个人基本采取的是尽量让我少知道东西，以便可以更好引导我，呵呵！所以我更加得信任D，总想最好房子能通过他购买，只是很遗憾，最后因房源关系，未能如此。

至此以我20年销售经验，想说的是，生意归根结底是人的生意，最重要的要素便是人与人之间的信任，如果你的种种行为人客户觉得你是可信任的，并时时刻刻想着客户的利益，你的生意便会很好做了，所谓的销售技巧只是技术层面的东西，只是强调技术层面，便如国内的中介而言，感觉个个都是骗子，当然，像国内政府的政策都是一天三变，社会充斥着各种坑蒙拐骗，也很难让人沉下来兢兢业业做一件事情，都是捞完就走的感觉，因为你也不知道明天会怎样。

从此时开始，我的购房之旅便开始从平淡起了波折，甚至越来越惊涛骇浪，听我慢慢道来。

认识D和E的同时，继续和C商量对已看得3个房子的策略，第一选择在Roberts ave和Williamson之间犹豫，各有擅长，这时，D的不经意行为帮我做出了选择，说不经意的意思是说并不是我可以去征求他的意见，而是在和他一次闲聊中，在我并没有告诉他我C带我看的什么房子情况下，他帮我介绍起从Takapuna到Devenport各区域情况时，说起Bayswater区，说在Roberts有很多公屋，所以房子也便便宜的对，说得我心里一惊，怨不得我在实地看房以及后来又实地考察时发现那套房子周围很多房子比较破旧，并且连很多围墙都没有，能够看出周围很多居民的经济收入水平。回到酒店赶紧用google（好歹可以不用百度，不用担心查出来的信息是骗子信息）查了下，果然，周围有一片公屋区。

当时便很生气，发微信给C，问她为啥没有告诉我这个情况，她的回答是告诉过我周围人收入不高，另外现在这些房子都已是个人的了，只是在50年代时初建时是公屋。我不知道她是专业知识不足（因和E聊起来，得知C应该从业时间很短）还是真的起初不知道公屋的情况，总之我对她的信任降到了冰点，再也没有让她帮我寻找新的房源，当然，Roberts Ave这个房子也就被我pass掉了。