百亿元的境外游学生意，旅行社做不过教育机构

周健报道 “游学，指远游异地，从师求学;以所学游说诸侯，求取官职的人。见《北史·樊深传》。”“游学(Journey Education)，是世界各国、各民族文明中，最为传统的一种学习教育方式。现代教育意义上的游学，是20世纪随着世界和平潮流和全球化发展进程而产生，并逐渐成熟的一种国际性跨文化体验式教育模式(Experiential LearningModel)。”以上是百度搜索对游学的描述。新学期开始了，做游学生意的机构又开始筹备了。据今天得到的消息，旅行社将继续赶不上教育机构。

游学生意，旅行社原本很火爆，但是据国泰证券2015年的统计，国内游学产品的提供者主要为国内知名中学、留学中介、培训机构、旅行社、游学机构与网站。其中，前三者的市场份额占到85%，旅行社占比仅为12%。另有数据显示，有33%的学生在过去游学时，选择了教育培训机构，仅有8.5%的学生选择旅行社出行。

旅行社和教育机构之所以此消彼长，而且教育机构明显胜出，与双方的竞争力有关。

从产品定位看，旅行社组织的游学以旅游为主，类似一般的出境游，价格则要贵出一倍，其中的学习内容，很可能是走访名校(反正没有围墙，出入自由)、博物馆，偶尔安排几天课程。不少家长抱怨这种游学是高价暴利+低廉服务。

比如一家旅行社、一家教育机构都曾推出“美国东西海岸、洛杉矶寄宿家庭14日”的游学项目。在最早的两天里，旅行社的行程安排是：参观景点、参观大学，入住寄宿家庭;教育机构的安排则是：入住寄宿家庭、游览校园以及分班测试。显然，教育机构的教学成分更大。

从深度看，即便同样包含的教学内容，旅行社以语言类学习为主，教育机构则涉及到能力提升。双方的产品设计存在差距。

教学者的身份也有较大不同。教育机构会寻找那些有专业技能的人或团队，进行联合开发。曾经有教育机构组织的篮球游学营，邀请了篮球明星做教练。

从组织能力看，教育机构出生于教育局系统，相比旅行社更具人脉优势。“旅行社不掌握客源，喝汤也是情理之中。”一位业内人士称，以学校为单位，组织学生游学，显然绕不过校方和教育局。如果教育系统的游学机构也同时找上门去，孰轻孰重，当在情理之中。

游学这块蛋糕有多大?旅游商业观察援引了觅思投资策略的数据，目前境外游学市场规模约106亿元。另外，学大教育游学业务板块相关负责人也介绍称，年龄在8-18周岁之间的游学数量总人次约为30万。

有业内人士给旅行社支招，游学生意不必一棵树上吊死，不必专注于中心学校。“游学不止是学生这一个市场。老年人的游学市场空间更大，只不过需要线下社群营销。”该人士指出，消费升级是大势所趋，以前那些忽悠老人家的“旅游+保健品销售”，正在以老年养生文化的新概念洗白自己。特色小镇的热潮，也催生了各地政府、民宿投资者经营者爱好者的“民宿游学”产品，日本、台湾、莫干山等地成为主要目的地。“游学，有教学方，有学习方，前端有社群运营，后端有情感关系维系。”