留学机构与DIY留学之间的抉择

时间，过得真是很快，这已经4月了，前两周开始，加州的院校已经陆续发榜！加州戴维斯，加州欧文等等，包括华盛顿西雅图！我们也是取得了很好的录取结果，我们的录取榜单还在更新，欢迎大家关注！

今天的分享，我想就关于留学申请阶段，如何选顾问和如何看待DIY申请的事情。

1 “留学中介”资质

我先给大家解释 “留学中介”这个概念，有一些留学服务机构，宣传的时候会提到，他们有教育部的颁发的留学中介资质。

其实所谓的留学中介资质和咱们正规美本的申请没有任何关系，留学中介是在改革开发之后，九十年代初期产生的。那个时候的家长只有通过中介才能和国外院校接触，将孩子送出国门。留学中介是和国外院校合作，作为国外院校在国内招生的代理机构。也就是说，留学中介是代理院校和留学申请人之间的桥梁。一些无良中介就找一些所谓野鸡学校合作，因此教育部为了规范留学行业，之后提高了留学中介资质的颁发要求。

而在现在这个网络化信息共享的时代，家长和学生已经不会再被那些中介机构蒙骗。不过有些留学中介，还在强调说，他们有国家颁布的留学中介资质，大家其实就知道，这个资质和我们美本的留学申请，是没有任何关系的。

2 指导咨询&申请中介

这里就谈到美本申请，咱们社区里的家长，孩子品学兼优，并不是考不上国内的大学，也不是在国内没有出路。而是不满意国内的本科教育制度和教育环境，希望享受北美乃至全世界最顶级的教育资源。而这些世界名校是不需要任何代理的，也并不缺乏生源，每年成千上万的申请材料邮寄到招生办，那些需要中介代理的院校大多是满足不了自有的招生计划。

传统的留学中介，还保留着签约顾问签约，然后定学校，再加上一些文案团队，批量化流水作业式的出一些文书和申请材料。这种机构，正在逐渐被大家所放弃。

当然也有不少学生和家长签约了这样的中介，体验之后，后悔了

公司这几年碰到很多这样的案例，去年山东一个家长，申请眼看开始了，留学顾问迟迟不见行动，什么时间该做什么，选什么学校，适合什么专业，都没有开始研讨，家长在咱们群里呆着，每天看着其他家长和同学交流准备各类材料的问题，非常焦虑。

还有一个郑州的家长，很早就签约了一个当地首屈一指的第二大的留学机构，还买了VIP的产品，结果到了申请季，才知道，所有孩子的申请是打包到北京总部来做的，具体怎么申请过程，家长和孩子都不能参与。

在碰到这样客户的时候，我们也感到很痛心？留学服务不是一次旅游。选错了机构，影响的可能是孩子的一生。

3 DIY&留学服务

那么怎样的留学服务对我们家长和孩子是有帮助的？现在的孩子能力都很强，很多孩子开始来选择DIY申请，家长也希望孩子自己参与申请过程，锻炼一下。无论是找机构做申请也好，还是DIY也好，需要完成的任务都是一样的。

通过了解如何找到好的机构，选择什么样的留学服务，大家也可以知道DIY申请的时候，我们应该怎样去做！

上期讲座，我曾经给对美本申请的过程进行揭秘，对美国院校综合评价制度做过解析。我们知道在最终的个人的申请材料里，包含很多版块：比如硬性的：GPA、标化考试成绩，

软性的：文书材料、推荐信、个人背景信息（活动，兴趣，奖项，成长环境、成长历程等等）。

留学申请，说白了就是准备这些材料，并将这些材料整理，和展示给目标院校招生官，赢得录取，这么一个过程。

当然，展示这些个人背景的手段，也是多样性的，比如：通过学校的申请表格，第三方的博客平台和视频平台，CAAS系统，通过面试，通过求爱的邮件，补充材料等等

好的留学服务呢，一定是有个优秀的顾问，就是要凭借自己的经验和能力，带着孩子顺利走完这个过程，拿到理想offer!

4 DIY的注意事项

硬性材料，GPA，和标化的版块，有数字可以衡量的，比较好理解。关于GPA， 美国的高校都配置有选课指导，帮助孩子选择课程。

对于国内普高班的孩子，这个相对好办一些，学校的GPA评定很大程度是以成绩为考量的，孩子争取在中学阶段拿到好的分数和排名。另外要提示的是，初三的成绩单，也是要准备的。

对于美高或者国内国际高中，或者公立校国际班的孩子，GPA的管理就需要家长特别关注。合理的选课规划，是能帮孩子提升GPA的。尤其对一些要求严格的学校，一定要提早布局，避免最后对申请造成影响。

美国大学的招生GPA换算，也有自己的独特方式。比如我去年曾讲过的加州课程要求。是很细致的。好的留学顾问，要能够结合孩子能力，考虑课程难度，提出完善的意见，帮助孩子进行GPA的管理。

标化的版块，不同院校，不同专业有不一样的录取要求。比如：托福小分，SAT写作，SAT2，AP等等

这个也需要咱们提前做好规划，尤其早审阶段EA,ED的录取率较高，机会难得，一定要把握住。

这就要求我们尽可能早的锁定目标院校，和专业方向，提前规划这些内容，因为这些考试是一年就那么几次，早申请的话，考试机会更少。一旦准备不到位，可能会对申请造成影响。

5 甄别咨询机构

以上这些很考研一个顾问经验和留学服务团队能力，留学行业，合格的留学顾问并不是很多。优秀的留学顾问，更是少之又少

说到这里，我想提醒社区的家长一点，如果听到有机构说他们的顾问做留学二十多年了，我觉得多半这是忽悠人的。

就说美国本科，美国正式对华放开留学签证，是在美国次贷危机和金融危机之后，也就是08年、09年的时候，在此之前，即便是研究生申请也是少之又少的。有个清华的本科生，在拿到美国名校全奖后，三次签证不过，最后还是选择了新西兰的项目。

至于留学真正热起来，是10年11年以后的事儿，尤其这两年，是越来越热了！

所以说，那些动辄说自己做美本申请快二十年了，大家都要去判断一下

6 “留学中介”资质的问题

我们公司叫留学plus，提供的留学申请服务都是我亲自负责的。我在美本申请领域的专业程度，社区们的家长都是最了解的。

我们也感谢大家对留学plus团队的信任和支持，咱们的留学社区一直是腾讯最热、最活跃的留学阵地。

我是咱国内最早一批法学博士,研究西方立法体系，曾到欧洲、北美等著名院校做交换学者。他不仅熟知北美留学申请及录取流程,在做交换学者期间,还曾深入研究北美教育发展历程和办学特色!

家长们发现留学plus对北美院校如数家珍,不仅了解每个学校的录取要素和招生特色,对院校的专业设置、学科建设、管理理念都谙熟于心!

我有自己的移民律所，在做移民业务的那几年,我就开始涉足移民家庭孩子在北美读书的申请事务!是国内最早接触北美留学申请的专家顾问。还曾以律师身份替国内孩子到CB官方进行维权诉讼，被华盛顿邮报报道！

经过那件事儿吧，我决定将美本申请事务从原来的律所剥离开来，和群主洋流一起，成立了现在的完美智诚教育咨询有限公司，以公司的形式，专心为留美家庭提供高端留学咨询和服务业务！

7 留学服务理念和情怀

综上所述，留学选机构，一定要先找到好的留学顾问。

同时，对于顾问，我们觉得最后是能全程操办申请的。

为什么呢？因为留学申请是一个统筹的过程。所有的申请材料，要围绕申请的目标来展开。包括软性材料中的文书和课外活动。不要一味的求个高大上。要服务于我们的申请目标和申请方向。这就要求留学顾问，一定要充分了解申请人的软硬件实力，综合评估后，选择目标，然后再展开申请规划。

如果是割裂开来，就达不到这个目地了。一个部门来讲选校，一个部门来选专业，一个部门来搞文书，一个部门负责申请。这样的流水作业，我觉得很难达到目的。

因为是公司的形式服务，在整体的服务框架内，对每个孩子的家庭的服务内容也都会调整。

比如我签的天津的一个小女孩，天津一所重点中学的，小学霸，个性很要强，目标明确，过程中呢，不断给自己加码。这样的孩子，我们的策略就是做方向的引导，让孩子目标更精准，同时也给孩子自由成长的空间，去做自己的选择和实践规划。

而对于一些自主性不是很好的孩子，我们会通过一些强化督导的方式，来帮助孩子纠正不良的学习习惯，找到是和自己的方式。可能对于这些孩子，我们在督导监督上，会投入更大的经历。

申请的过程，文书的撰写过程，都是如此。什么是最好的服务，我们觉得最适合孩子，能帮助孩子不断提高，收获快乐成长过程的服务！这个过程，一定是个性化的，不能是流水线的。

当然，这个留学团队一定还要有责任心，愿意投入精力到孩子的申请服务中去。

比如我们的留学规划服务：

为了尽量不去耽误孩子的正常学习，我经常把和孩子沟通的时间放在晚上。

去年找我们申请的一个重庆男孩，就是这样，标准的后半夜动物。妈妈说大家最困的时候，是孩子最清醒的时候。

我们很佩服我，一方面是他的专业能力和研究精神。另一方面，就是他对这些孩子的耐心和关爱。

北京跟着我们做规划和申请的家长体会更深，有时候我们把沟通的地点越来孩子学校附近的咖啡厅。

我想抛开我的专业能力，我们这些贴心的服务，是别的机构很难做到的。

当然，大家知道，咱们留学社区里的家长来自全国各地，留学plus团队服务的客户很多其实都距离北京十分遥远。这些客户我们是怎么服务的呢？

说到这里，要感谢一下伟大的腾讯。QQ，微信这些方面的交流工具，让我们全国各地的家长朋友聚到一起，同时也打破了我们给大家提供留学服务的疆界。

老客户知道，我们为每一个接受我们服务的家庭，建立留学服务的微信群组。我会在这个服务组里开展工作，日常的沟通和信息传递，都在这个群组里展开进行。重要的信息和材料，再需要通过邮件，快递的形式传达。

这是非常方便的，包括我给所提供的留学申请服务，全过程都是清晰透明的。每一个申请细节，我们都会在群组里和客户反复确认，每一份申请材料在提交前，我们都会交给家长审阅确定。这也是我们得到客户信任，收了很多红包的原因。当然，更开心的，是帮孩子拿到offer！

网络的在一定程度上不仅没有让大家疏远，反而降低了沟通成本。外地的家长朋友如果想选择我们的服务，是可以不必担心距离这个问题的！

 

8 服务选校

当然，无论是规划客户，还是申请客户，除了微信的日常沟通，我们还是希望能够见面沟通的机会。尤其在几个重要的服务项目上：比如选校服务，文书服务等。

首先是选校，选校对于申请是很重要的，当然也包含选专业。因为不同院校的不同专业录取的标准会有不同。什么样的学校适合曲线救国，什么样的学校适合不定专业，什么样的院校必须选择专业。这些需要我们去了解，或者找专家顾问帮忙。

我对每个学校的解剖，已经到了庖丁解牛的程度。这些社区里的家长最能深切感受。

对于学校专业课程的设置，学科建设方向，最新的招生录取动向、只有熟知这些信息，才能帮孩子找到最适合自己的院校。

大家知道，17年秋季入学，我们帮一个同学拿到MIT的offer。每次我们发放录取恭喜时，大家最关注的摸过去孩子标化多少、有什么样的课外活动配置？实际这位非常幸运拿到MIT录取的同学，标化并不特别高。托福100+，SAT 1500+。家长带着孩子来找我的时候，对于MIT是没有考虑的。毕竟是全美、全球最金字塔尖的院校，无数的光环呀。非常人所能及的。但是我在和孩子最了两天深入面谈沟通后，敏锐捕捉到孩子的数学方面的独特思维和创造能力。这正是MIT重视的。后续这名同学的文书、课外活动梳理，都围绕这个方向进行展开。家长一度认为是不是需要再冲冲标化。被我果断否定了。

果然，这名同学的早申递交上去，不久，录取的喜讯就到了。全家人都非常开心，我们自己也异常激动。

在这里我想提醒大家一句，课外活动和奖项的呈现，绝对不是越全面越好的，一定要匹配院校和专业的选择，突出重点。

9 服务文书

除了选校服务，我们会要求和孩子当面深入沟通的就是文书服务了。

很多家长知道文书比较重要，具体文书是什么，有些还不太清楚。

大家可能比较常听说的，是主文书和补充文书。主文书，是主申请系统要求的统一文书。我们知道，美国大学才用不同的申请系统：比如最主流的COMMON系统。去年是5选一的主文书，字数在600左右。这篇文书基本是绕不开的。

另外还有一些学校使用地区系统，比如：加州的院校（伯克利、洛杉矶、圣巴巴拉……），使用加州的社区系统，是八选四的，八个题目选四个，因为加州院校是很多孩子必申的，因此这四篇文书也绕不开。还有德州系统：奥斯汀啦、德州农工等等…

然后就是院校的补充文书，提到补充，大家千万不要误解说因为是补充文书，是不是不重要，那就大错特错的。主文书是统一的，院校文书是个性化的，这些题目的设置，一定是院校精心安排的。想通过这些题目来了解学生，找到适合自己学校的申请人。没所院校补充文书的数量不一，多了十几篇，少了一两篇，一般都在四到五篇左右。字数不等，长的也有600字，不比主文书要求少。这样，总的加起来，假定选10所学校的话，文书快四五十篇了。任务还是蛮艰巨的。

这么多文书，仅仅是题目的解析，就很考验顾问的功底。对中西文化差异的了解，对录取动向的掌握，都会影响顾问对题目的解读。

文书，我们的意见是一定要坚持原创。留学plus公司的文书都我带孩子原创的，这也是我们能申请中榜率那么高的一个因素吧。

我可以把我们文书的服务流程拿出就解析以下，供大家参考，咱们自己在准备文书的时候，也可以按照这个流程来进行。因为文书是我亲自带孩子做。不论是北京的孩子，还是外地的孩子，包括是国外的孩子。我们需要能家长配合协调时间，安排孩子和我见面待上一天。好在申请开始前刚好是暑假。不少家长都是在那个时间带孩子来北京和我见面的。当然，也可以趁孩子在北京培训，参加活动，或者旅游的时间和我们见面。我蛮有意思，有时喜欢根据孩子的性格不同，选择北京的不同地点和孩子交流。有一个孩子被他带去798溜达一天后，文思泉涌；

去年有个东北的女孩，辽宁一个学校的普高班的。孩子的父亲一直不舍得女儿到那么老远的地方读书，就读了当地普高班，在学校也没参加或太亮眼的课外活动。妈妈带着女儿找到公司的时候，已经快要申请了。我和这个小老乡详细交流后，挖掘到了孩子成长经历中几件特别小的事情。在经历这些事情的时候，是包含感情的。最后文书出来，我们看了都很感动。

这个女孩最后以托福90+的成绩，拿到俄亥俄、普渡等院校录取，要知道她是没有任何SAT2,AP等成绩的，我想文书起了不小作用吧。

美本申请，有时候就是以小见大的。招生官也很喜欢窥一斑而见全貌。因此，小处着眼，是面对有些文书题目的重要策略。

当然，也是也要匹配孩子的申请方向，综合考虑，去体现孩子的亮点。

文书的写作方向很重要，这个方案会给我们海外合作顾问 Mr. Jack 进行把关。

Mr. Jack 是UCI的前招生官，在美国生活了二十多年的华裔。和我也是老朋友了。除了写作方案的把关，还会参与文书最终的润色和定稿环节。

首稿的创作，我们建议孩子自己动，有人说：你们逃避任务、偷懒！其实不是，之所以这样，我们是想最大限度的保持文书的原创性。

当然，学生可以根据自己的语言能力来决定是用中文写，还是英文写。写完之后，我会提出修改意见，由孩子修改或者我帮忙修改，直至初稿审核通过。

接着会进入文书的语言矫正环节，如果是中文文书，那就进入翻译环节。这由和公司合作的海归团队来进行，比如我们的文书老师李女士，是布朗大学的硕士毕业生。

有的文书，我们会修改十几稿。力争在原创的基础上做到精致。最后这些文书有海外顾问做润色，我和申请人共同定稿后，才会提交给学校。文书还是要精益求精的。大家自己准备文书，也可以遵循这样的流程：解析题目，定写作思路，动笔写初稿，慢慢修改，最终定稿！

如果是要选机构操作，一定要看一看，对方的文书服务是怎样的，对于那些代写机构，就果断放弃吧。或者有的机构，让孩子填写一些基本的表格，申请机构会按套路编制文书，这种服务也要慎重考率。

10 服务申请

专业定好，文书创作完成，准备好申请材料，就进入申请过程了！这是一个非常繁琐和细致的过程！需要操作人有丰富的经验。

申请材料里，课外活动如何进行梳理和总结，

推荐信里应该在孩子的那些特征上浓墨重彩，

补充材料如何立体的去做个人展示，这些都是一个优秀的顾问团队需要去给申请人做考虑和规划的。这些大家都有认真去考虑，同时要和自己的顾问好好沟通，详细确定，对自己负责吧！

还有重要的面试环节。面试我们去年做过专题，上个月也曾在再次简单聊起。除了我们和初鉴面试，有近水楼台的优势，我对于他这个面试做过不少调研。在申请跟踪的阶段，我们也努力为每一位申请的孩子争取校友面试的机会。

说到这里，我想告诉大家，美本申请一定要主动，很多机会是主动争取来的。

很多次的看到我为了学生的申请，研究各种申请方案，努力通过多种渠道向学校传递证正面信息。不知道大家听没听说过，zeemee 这个平台，很多机构是不告诉家长的。通过这个平台，你可以上传视频材料，图片材料，推荐给目标院校。

做好这些小细节，也可能也会对申请起到很大帮助，大家要注意一下！

11 细说 D I Y

今天分享的最初曾经提到，不少前辈在被不良中介欺骗，这些前辈无奈和愤怒的告诉后来人，留学还是DIY吧。

我们认为，DIY留学对于一些能力很强的家庭和孩子，是不错的选择。什么样的孩子适合IDY呢？

我们总结了三个标准：

1：在申请季，或者说暑期之后，没有任何的标化和考试任务的申请人。

2：英文写作和英语批判性思维和逻辑思维比较强的申请人。

3：学校推荐系统、指导系统都很完善的申请人。

这三者同时具备的话，我们觉得孩子是适合DIY申请的。他们能力强，在申请的阶段，没有标化的任务，可以专心做申请，写文书，同时学校的相关部分，也能给予很好的配合支持。

而且这些同学有有着很强的逻辑思辨的能力，能对各种信息作出准确的判断。我们知道，网络时代，信息透明了，但是同时信息也泛滥了。往往是信息越多，越让人困惑，不知所以。

留学的信息也是如此，大家可能到经常发现，一个问题，网上有很多解读，看来看去，却还是找不到标准答案。实践是检验真知的最佳途径，找个有经验的导师来帮孩子甄别这些信息，我想是很有必要的。

美本申请，真的不是简简单单套一下标化就能知道结果的。我上次的讲座对美国院校招生录取进行了揭秘，美国大学都有属于自己的一套综合评价标准。只有对这些标准综合考虑后，才能更好的去申请。

这里我想再说一下学校的留学辅导中心。很多国际学校和公立学校的国际部是有这个中心的。比较咱们支付了高额的学费，语培项目，要到校外找新东方也就罢了，到了申请，学校这边不给提供点支持，就太说不过去了。

但是学校具体能提供什么样的服务，我希望家长朋友不要偏听学校之言，可以去和去年的学长学姐请教一下。

就我们接触的案例，目前国内的学校配置的留学指导中心都是满足不了家长需求的，即便是北京人大附ICC、还是十一学校，到了申请阶段，基于交流障碍也好，学生人数过多也好，或者干脆指导老师就没有经验也好，导致学生非常被动。

甚至有些和孩子关系很好的老师，最初答应的帮孩子写推荐信，但到最后，往往是让孩子自己写，然后老师负责签个字就完事儿。在这里我们不对这些做过多的评说。

而对于那些还有标化任务、或者能力不是很强大的同学，我们建议还是要慎重选择DIY。

留学不是演习，拿到offer后，又是新的投入起点，在申请环节，找一个优秀的信得过的顾问帮孩子操办申请的事宜，我们觉得是很有必要的。大家不要担心孩子得不到锻炼，公司的留学服务是需要孩子深度参与的，不仅参与过程，还要参与决策。

公司的留学规划服务更是如此，关于今年的留学规划，有机会再给大家一起探讨。